なぜ市場で競争が起きるのか?戦略の本当の目的とは?

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戦略が必要、戦略が大事と何度も書いていますが、なぜ戦略が必要なのでしょうか?

 

それは、市場で競争が起きるからです。

 

では、なぜ市場で競争が起きるのか?

 

この問いに対して、最初に疑問を持ったのがマイケル・ポーターでしょう。

こういう事に疑問に持つ事が出来るなんて、少年の様な心を持った人ですよね。

すごいと思います。

 

 

で、マイケル・ポーターは「競争が起きる原因」として5つ挙げています。

 

一 買い手の交渉力

二 供給業者の交渉力

三 同業者間の脅威

四 新規参入の脅威

五 代替品の脅威

 

脅威が4つしかない業界、3つしかない業界など、さらされる脅威が少ない業界ほど、有利と言えるでしょう。

 

 

まあ、このご時世、そんな業界は滅多にありません。

ほとんどの企業が5つの脅威にさらされているのです。

 

 

そして戦略の目的とはつまり、5つの脅威から身を守る為のものなのです。

 

 

決して、相手を打ち負かす事、戦う事ではないのです。

この点はマイケル・ポーターも、孫子も同じ考えです。

 

 

孫子は戦わずに済む方法として「相手が戦う気を無くすような状況に持ち込め」と言っています。

例えば当時の戦場だと、強固な城を作ったり、有利な地形に布陣したり、と言った方法が考えられます。

 

 

一方でマイケル・ポーターは「戦わずに済む(5つの脅威から身を守る)方法として独自の価値を提供する事である」と言っています。

 

 

競争というと、いかに相手を打ち負かすか、いかに相手より有利になるかを考えがちですが、

 

マイケル・ポーターと孫子、2人の偉人は、「いかに戦わないかを考える事が大切」という結論を導き出しています。

(偉人と言うと昔の人のようですが、マイケル・ポーターはまだ生きてます)

 

 

戦略の本当の目的を聞いて、最初に思うのは

「それって矛盾しているんじゃないの?」

「どういう事か分からない」

ではないでしょうか?

 

私もそうでしたが、「良い戦略」を知っていくにつれて

その考えは正しいという事が分かります。

 

これからしばらく、「良い戦略」の条件を私なりに書いていこうと思います。

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